随着世界经济一体化进程的加快和中国加入世贸组织,我国的进出口贸易和外向型经济有了更快的发展,国际结算业务的市场空间越来越大。再加上资本约束的条件,国内商业银行纷纷提出了大力发展国际结算业务的战略。然而2006年12月11日,我国将全部取消“外资银行”经营人民币业务的地区限制和客户限制,这对中资银行既是挑战又是机遇。
关键字:中资银行 国际结算业务 竞争 发展趋势
2006年12月11日后,我国金融市场将全面对外开放。为了适应国际化的竞争,我国各商业银行都在大力发展中间业务,国际结算业务对于整个银行业务来说,风险小、成本低、利润高、 含技术量成份高。虽然从业人员和所占信贷规模比例并不大但是利润却要占银行净收入的决大多数份额。可是,一个难于回避的问题却摆在眼前,一些“中资银行”市场份额不断被“蚕食”,其中最多的一块,就是“外向型企业”客户的流失及国际结算“市场占有率”的锐减。
那么面对外资银行这些强劲的竞争对手,我们又该如何把握最有利的时机,化解不利因素?国际商会银行委员会副主席、中行副行长张燕玲就此指出:对外贸易快速发展和市场需求的变化为银行国际结算业务提供了巨大的发展空间,银行间的竞争也日趋激烈。我国银行同业应放眼长远,在有序竞争的同时,加强在信息共享、产品研发、客户服务、风险参与业务等方面的合作交流,共同为国家利益和中国银行业的健康发展作出贡献。
近年来,随着世界经济一体化进程的加快和中国加入世贸组织,我国的进出口贸易和外向型经济有了更快的发展,国际结算业务的市场空间越来越大。再加上资本约束的条件,国内商业银行纷纷提出了大力发展国际结算业务的战略。而根据国际结算业务的上述特点,进一步提高国际结算业务的技术水平和清算等业务支持系统的效率,加强贸易融资业务和国际结算业务的结合,同时借鉴国际先进经验探索符合本身特点的业务管理模式,成为各商业银行在激励机制以外的另一个国际结算业务方面竞争的焦点。具体而言,体现在以下几个方面:
一、加强对国际结算从业人员的专业培训工作,通过提高他们在国际惯例和准则、外汇管理政策和贸易融资产品等方面的能力,培养、扩大国际结算业务的人才队伍,提升商业银行在国际结算业务方面技术水平。内资银行的国际结算对员工要求,门槛相对要比其他部门高,基本要求应与外资行看齐,促使员工成为“复合型”人才。即,临柜能用外语与客户交流,能读懂、书写英语文案,解答信用证、托收、汇款等国际结算通常运用的问题及善后处理。鼓励员工寻找业务拓展的症结。
二、在坚持统一授信的前提下,充分考虑贸易融资产品具有自偿性和较强时效性的特点,积极研究贸易融资业务中的风险特点以及规避方法,建立具有专门特点的授信模型,在切实防范、化解风险的前提下,开辟绿色通道,从理念到实务各方面,解决好贸易融资授信问题。同时在机构设置上,取消原有按“行政区域划分”设置办法,并做出相应定格。根据实际情况,提升一些业务颇有起色乡镇行的规格。中心城市已经成为外资银行蜂拥追逐焦点,现在,一些外资银行正在向内地延伸。据说,某外资银行在省会初设分支机构后,其目标迅速对准周边半径内的千余家外资企业,总经理计划对这些企业逐一拜访,亲自为主要客户提供外币存贷款、国际结算、外汇买卖、结售汇等服务的咨询。因此,中资行有必要利用人脉、地理的优势,捷足先登,把这些企业对于“融资、国际结算、信用卡业务”等日益旺盛的需求,揽到本身业务范围之内。将国际结算部门和贸易融资部门纳入统一的国际业务部门框架下,加强沟通。通过机构整合和业务流程的优化等各方面措施强化贸易融资产品对国际结算业务的推动作用,有效促进业务的发展。
三、针对国际结算业务技术含量高和现代商业银行加强管理的需要,逐渐按照单证中心的模式实现对国际结算业务在数据和单证操作两方面的集中管理,加强对业务的集中风险控制并按照经济资本的原则对国际结算业务进行内部考核,建立国际结算业务发展的长效机制。
四、加强代理行网络建设,特别是以环球银行间金融电讯协会网络(SWIFT)系统为核心,不断提高银行清算网络系统的安全性和快捷性,满足国际结算业务在这方面的需要。
五、培养“忠诚客户群”。目前“长三角”外贸企业平均收账率为 80% ,逾期应收款高达18-20% 左右。换言之,就是每10元的出口商品,有近2元没有收回来。这个数字还说明另一个问题,多数民企需要“国际结算业务”知识的辅导。 如果外贸银行能从长远自身发展立场出发,从多年“计划经济时代”经营“外贸外汇”时所结累的大量资金及人才中,调拨出一小部分,由省行派出专员对属下各县镇企业的财务人员进行“国际结算单证业务”的“免费”轮训,并发给本总行印行的《
国际结算单证员证书》。那么,不仅培训了人才,而且,联络了基层企业干部的感情。本行的国际结算“市场占有率”,及本地客户的骨干不就“尽入囊中”了吗?此举,也可以说是“急企业之所急”。随着越来越多企业融入全球贸易大市场,“中资银行”如果能捷足先登,有可能取得意想不到的效果。
参考文献 龚玉和《银行“国际结算业务”发展趋势》
郭党怀 刘泽云 《国际结算业务系统建设获得竞争优势的突破口》(http://www.financialnews.com.cn/kj/200605100270.htm)
《商业银行内部控制评价技术要点解析与具体操作实用手册》红星电子出版社 2005年
:华庆山 方虹《WTO体制下的中国银行业操作实务全书》新华出版社